Das Microsoft Partner Network ist jetzt das Microsoft AI Cloud Partner Program, in dem wir die Cloud priorisieren, um den zukünftigen Erfolg unserer Kunden sicherzustellen. Die digitale Transformation und Beschleunigung sind unerlässlich, und das Cloud-Partnerprogramm investiert in den Erfolg von Partnern und erkennt an, dass sich die technischen Fähigkeiten und unsere Strategie weiterentwickeln, um die Kundenbedürfnisse zu übertreffen.
Das Cloud-Partnerprogramm bleibt ein Ort für alle Partner – ob sie Dienstleistungen, Softwarelösungen oder Geräte entwickeln und verkaufen – abgestimmt auf die Kernlösungen und Technologien, die für das Wachstum ihrer eigenen Umgebungen erforderlich sind, um in die Cloud zu migrieren und den eigenen Kunden Erfolg zu bieten. Das Programm konzentriert sich auf die Kernkompetenzen, auf die unsere Kunden am meisten Wert gelegt haben: Leistung, erweiterte technische Fähigkeiten und Erfolg für ihr Unternehmen.
“Einblicke aus der IDC-Studie Microsoft Ecosystem Value: Partnerpfade zu Profitabilität und Wachstum. In seiner europäischen Studie über den Wert des Microsoft-Ökosystems hat IDC die Wachstumsvorteile aufgedeckt, die eine Microsoft-Partnerschaft den Partnern bringen kann”
Für jeden 1 $ Umsatz von Microsoft: Partner, die Dienstleistungen anbieten, verdienen 5,75 US-Dollar, Partner, die Software anbieten, verdienen 7,86 US-Dollar, Partner, die Wiederverkäufe anbieten, verdienen 2,21 US-Dollar an wirtschaftlichem Wert.
Partner, die mindestens 75 % ihres Umsatzes aus Microsoft-bezogenen Aktivitäten erzielen, haben mit einer durchschnittlichen Bruttomarge von 30 % die höchste Rentabilität.
29 % Umsatzwachstum im Jahr 2022 für europäische Partner, die mehr als 10 % ihres Umsatzes in die Entwicklung von IP investieren.
*IDC eBook, Sponsored by Microsoft, Microsoft Ecosystem Value: Partners Paths to profitability and Growth, (Doc. #EUR149732822, October 2022)
Nachfolgend findest du die wichtigsten Informationen und relevanten Ressourcen, um dich auf den Übergang vorzubereiten.
PROGRAMMSTRUKTUR
Einführung der Bezeichnungen für Lösungspartner
Microsoft optimiert die bestehenden 19 Kompetenzen in sechs Lösungspartnerbezeichnungen, die auf die Microsoft Cloud abgestimmt sind. Durch das Erreichen dieser Bezeichnungen demonstriere die Fähigkeiten deines Unternehmens bei der Bereitstellung von Kundenerfolg in den Lösungsbereichen. Hier ist eine Aufschlüsselung
Für weitere Informationen zu den Details der einzelnen Lösungsbereiche, klicke bitte auf die Symbole unten
Diese einzigartige neue Einzelebene wird die aktuellen Silber- und Goldebenen kombinieren. Wenn du über Silber- oder Gold-Kompetenzen verfügst, hast du Zeit, mehr zu erfahren und zu evaluieren, wie die Bezeichnung des Lösungspartners in den strategischen Plan für dein Unternehmen passt. Es wird auch eine Option für Partner mit Legacy-Kompetenzen geben, um die damit verbundenen Vorteile zu erhalten.
Erfahre mehr über die Solution Partner Designations und wie Legacy-Kompetenzen zu dir passen, indem du den Leitfaden hier herunterlädst.
Lösungsbereiche: Level der Partner
Um den Kunden zu helfen, die Fähigkeiten eines Partners besser zu verstehen, wurden zusätzlich zur Basismitgliedschaft zwei Bewertungsstufen erstellt:
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EXPLORE
Membership
Erster Schritt zum Zugang zum Microsoft AI Cloud Partner Programm und kostenlosen Marketing-Ressourcen.
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BUILD
Microsoft Action Pack
Zugang zu praktischer Microsoft-Technik, Support, und Marketing-Tools.
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EXECUTE & SELL
Solutions Partner
Demonstration der umfassenden Service- und Lösungsfähigkeiten des Unternehmens die auf die Kundenbedürfnisse und die Microsoft Cloud abgestimmt sind.
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DIFFERENTIATE & SELL
Specializations
Präsentieren Sie die umfassende Expertise Ihres Unternehmens in spezifischen technischen Szenarien, die auf die Microsoft Cloud abgestimmt sind.
LEARN MORE -
Expert MSP program
Demonstration der umfassenden Erfahrung des Unternehmens bei der Bereitstellung von Managed Services über den gesamten Lebenszyklus von Azure-Kunden.
LEARN MORE
See below how legacy competencies map to the new Solution Designations.
Mit dem neuen Microsoft AI Cloud Partner Program Playbook erfährst du, wie du deinen Übergang zum Programm am besten planst: Es enthält eine vereinfachte Darstellung, warum dieser Übergang wichtig ist, wie du deine Strategie für den Wechsel am besten optimierst und welche Ressourcen du während des gesamten Prozesses nutzen kannst. Außerdem findest du Tipps und Tricks von anderen Unternehmen, wie sie den Wechsel vollzogen haben, einen Überblick über die Vorteile und Anreize, die du nach erfolgreichem Wechsel nutzen kannst, und vieles mehr. Außerdem gibt es einen praktischen Spickzettel, in dem alle Anforderungen für die Erlangung der Solution Designation und der Spezialisierung auf einen Blick aufgeführt sind.
PROGRAMMANFORDERUNGEN
Kunden möchten wissen, wie sie Partner finden können, die über außergewöhnliche technische Fähigkeiten, Wissen und eine bewährte Geschichte der Bereitstellung innovativer Lösungen verfügen, die zum Kundenerfolg führen.
Die Bezeichnung Solutions Partner hat einen ganzheitlichen Rahmen, den Partner Capability Score (PCS), der Leistung, Qualifikation und Kundenerfolg misst. Es geht also nicht nur darum, was du weißt, sondern wie du dieses Wissen auf das anwenden, was du jeden Tag für deine Kunden tust.
Um eine Solution Partner-Bezeichnung zu erhalten, musst du mindestens 70 Punkte (mit Punkten in jeder Kategorie und Unterkategorie) aus den möglichen 100 verfügbaren Punkten verdienen.
Jede der drei Kategorien hat Metriken mit unterschiedlichen Bewertungen und Kriterien. Wenn Partner den Schwellenwert für eine Metrik erreichen, erhalten sie die maximal gewichteten Punkte für diese Metrik. Auf der anderen Seite erhalten sie Teilpunkte für jeden Fortschritt auf dieser Metrik.
Du kannst deine Fortschritte auf dem Weg zur Auszeichnung als Solutions Partner verfolgen, indem du dich im Partner Center anmeldest.
Besuchen Sie die One-Stop-Shop Training Gallery um sich in Sachen Solutions Partner Designations zu schulen. Bestimme einen Sponsor in deinem Unternehmen, um den Fortschritt bei allen Solution Designations, an denen du arbeitest, zu verfolgen.
Für weitere Informationen über den Partner-Capability-Score für jede Solution Area klicke bitte auf die Symbole unten.
PROGRAMMVORTEILE
Um dich beim Wachstum deines Unternehmens, beim Markteintritt und beim Erreichen von mehr Kunden zu unterstützen, hat Microsoft die Vorteile aktualisiert und auf die sechs Lösungspartnerbezeichnungen abgestimmt.
Ermutigung zur Geschäftsentwicklung
Die Produktvorteile (früher IUR) wurden entwickelt, um auf die Solutions Partner Designations abgestimmt, einschließlich:
- Azure-Massengutschriften
- Entwicklungsumgebungen
- Neue Cloud-Produktabonnements
Erhöhte Kundenreichweite
- Co-Selling mit Microsoft
- Go-To-Market-Dienste und -Tools, Assets und persönliche Beratung
- Platzierung als Microsoft-Lösungsanbieter
Ausweitung der technischen Qualifikation, Befähigung und Unterstützung
- Persönliche Unterstützung, umfassende Kurse und erstklassige Microsoft-Experten
- Technische Vorverkaufs- und Einrichtungsdienste
- Produkt (On-Premise und Cloud), Plattform und technischer Support
Wenn du eine Solution Partner-Auszeichnung erhältst, hast du Anspruch auf das neue Leistungspaket, das mit dieser Zertifizierung verbunden ist. Dazu gehören Produktnutzen (interne Nutzungsrechte IURs, Cloud-Lizenzen und Azure-Credits), Go-to-Market-Services, kundenorientierte Badges, technische Vorverkaufs- und Bereitstellungsdienste, technischer Support und die Berechtigung zum Erhalt von Anreizen. Wir führen auch zusätzliche Produktvorteile ein, die auf Spezialisierungen ausgerichtet sind (derzeit als erweiterte Spezialisierungen bezeichnet) und Expertenprogramme, die den Wert für Partner weiter erhöhen, die sich dafür entscheiden, tiefes technisches Fachwissen und Erfahrung in spezifischen technischen Szenarien zu demonstrieren, die auf die Lösungsbereiche abgestimmt sind.
Um die aktualisierten Vorteile zu verstehen, lade hier den Solutions Partner Benefits Guide herunter.
Du kannst dich auch dafür entscheiden, die mit deinen bisherigen Kompetenzen verbundenen Vorteile bis zum Ablauf beizubehalten und die Vorteile der neuen Lösungspartner nicht zu übernehmen.
Incentives
Als Partner im Microsoft AI Cloud Partner Program hast du Zugang zu verschiedenen Anreizprogrammen, die dich für die Bereitstellung von Diensten für Kunden belohnen können. Viele Programme zahlen zusätzlich zu den Standardvorteilen des Programms. Diese Programme kann dir auch helfen, dein Geschäft zu vergrößern.
Wir wissen, dass Veränderungen Zeit brauchen. Die Qualifikationsanforderungen für unsere Co-Sell-Programme und Anreize werden sich in diesem Jahr nicht ändern, aber in Zukunft wird das Programm der Zugang zu diesen Programmen sein.
CUSTOMER LIFECYCLE
Build Intent
Envision use cases and prove solution value
Modern Work, Security, Business Applications Build Intent Workshops (MW&S; BizApps)
Belohne Partner für die Generierung von Nachfrage durch Bewertungen, Workshops und Vorverkaufsberatung.
Online Services Advisor (OSA) (BizApps)
Belohnung von Partnern für Pre-Sales-Aktivitäten, die den Verkauf der Plattformen Dynamics 365, Power Apps und Power Automate fördern.
Workload Acquisition and Nurture Campaign (Azure)
Förderung der Annahme und des verstärkten Einsatzes von strategischen Azure-Workloads (Microsoft Managed Accounts).
Azure Analytics & AI Accelerate Program (AAAP) (Azure)
Bietet die Ressourcen, Kredite und Anreize, die du brauchst, um die Nachfrage, den Umsatz und den Kundenerfolg zu steigern.
Transact
Close opportunity
New Commerce CSP incentives (MW&S; Azure; BizApps)
Cloud-Lösungsanbieter, die Abrechnung und Support als Teil einer von Partnern verwalteten Erfahrung für Kunden in allen Clouds anbieten.
CSP WE FY23 Security QoQ Growth Campaign (MW&S)
Förderung der Akzeptanz neuer Arbeitsplätze für eine Reihe strategischer Produkte durch Anreize für QoQ-Wachstum (EMS – M365 BP/E3/E5 + Suiten) im SMB-Bereich.
Consume
Unblock usage and realize value
Modern Work, Security, Business Applications
Build Intent Workshops (MW&S; BizApps)
Belohnung von Partnern für die Generierung von Nachfrage durch Bewertungen, Workshops und Pre-Sales-Beratung.
Online Services Usage – M365 (MW&S)
Belohnung von Partnern, die Kunden bei der erfolgreichen Bereitstellung
und Einführung von Microsoft 365 Workloads.
Online Services Usage (OSU) – D365 (BizApps)
Belohnung von Partnern, die das Nutzungswachstum ihrer Microsoft Dynamics 365-Kunden nach Tenant und Angebot.
Power Platform & Customer Insights Usage
Belohnung von Partnern für die Förderung der Nutzung von Power Platform
und Customer Insights.
Azure Enterprise and self-service (MCI-Azure)
PAL-basierte Anreize für Partner, die Mehrwertdienste für Kunden bereitstellen.
Workload Acquisition and Nurture Campaign (Azure)
Fördere die Einführung und den erhöhten Verbrauch von strategischen Azure-Workloads.
Actions:
- Wenn du neu bei Incentives bist und mehr über die verfügbaren Incentive-Programme erfahren möchtest, melde dich bei Microsoft Investitionen und Incentives an.
- Möchten Sie über die neuesten Incentive-Angebote in Microsoft Commerce Incentive (MCI) auf dem Laufenden bleiben? Setzen Sie ein Lesezeichen für die MCI Partner Landing Page für Webinare und On-Demand-Inhalte.
PROGRAMM NÜTZLICHE RESSOURCEN
Die beste Ressource, um deine Fortschritte bei der Erreichung einer Lösungspartner-Benennung und der Vorteile für Partner zu verfolgen, ist das übersichtliche Partner-dashboard das im Microsoft Partner Center verfügbar ist.
Wie im Partnercenter-Leitfaden und im obigen Video erläutert, ist der Vorgang für den Zugriff auf das Portal wie folgt:
- Melde dich im Partner Center dashboard an
- Wähle den Arbeitsbereich Mitgliedschaft aus
- Wähle im Navigationsmenü unter “Solutions Partner” die Option “Übersicht”.
- Wähle Details für eine der Lösungsbereichskarten auf der Seite anzeigen oder wähle im Navigationsmenü einen beliebigen Lösungsbereich aus.
Wie im Abschnitt Solutions Areas: Partner Levels oben beschrieben, kann das Dashboard für die Beantragung von Spezialisierungen und die Überprüfung ihres Status verwendet werden.
Microsoft AI Cloud Partner Program Handbuch
Mit dem neuen Microsoft AI Cloud Partner Program Playbook erfährst du, wie du deine Umstellung auf das Programm am besten planst: Es enthält eine vereinfachte Darstellung, warum diese Umstellung wichtig ist, wie du deine Strategie bei der Umstellung am besten optimierst und welches die wichtigsten Ressourcen sind, die du dabei nutzen kannst. Außerdem findest du Tipps und Tricks von anderen Unternehmen, wie sie den Wechsel vollzogen haben, einen Überblick über die Vorteile und Anreize, die du nach erfolgreichem Wechsel nutzen kannst, und vieles mehr. Außerdem gibt es einen praktischen Spickzettel, in dem alle Anforderungen für die Erlangung der Solution Designation und der Spezialisierung auf einen Blick aufgeführt sind.
Sitzungen der Partnerakademie
– Partner-Akademie-Sitzung: Differenzierung mit Solutions Partner Designations und mehr über das Microsoft AI Cloud Partner Program
– Partner-Akademie-Sitzung: Warum und wie man eine Microsoft Cloud Partner Designation erlangt
Umfrage zur Voice von Partner Sentiment
Bitte nutze diese Umfrage, um dein direktes Feedback mit Voice of Partner Sentiment Survey zu teilen. Alle zwei Monate findest du eine Zusammenfassung aller deiner Feedback, einschließlich der Antwort und der Vorgehensweise.
Erweiterter Support von Microsoft
Erfahre wie unser Team von Partner Success Account Managern bei deinem weiteren Übergang unterstützen kann: Microsoft Advanced Support für Partner
Solutions Partner Verbände Playbook
In diesem Playbook wird die Verwendung von Digital Partner of Record (DPOR), Claiming Partner of Record (CPOR), Partner Admin Link (PAL), Cloud Solution Provider (CSP) für Partnerverbände beschrieben
Partnerverbände sind der einzige Mechanismus, durch den Kundenerfolg, Leistung und Qualifikation Kategorie Punkte anerkannt und berechnet werden, um Solutions Partner Designation(s) zu erreichen. Ohne diese Assoziationen werden Partnerfähigkeitspunkte nicht anerkannt.
Für jeden der Assoziationsprozesse enthält das Playbook Informationen und Grafiken darüber, wie jeder Prozess funktioniert, die Vorteile für die Verwendung, Arten von Assoziationen, einen Anleitungsabschnitt, eine häufig gestellte Fragen Abschnitt und Links für zusätzliche Ressourcen.
| Solution Partner Associations Playbook |
FAQ
TOP-FRAGEN
Wie vereinfacht Microsoft die Microsoft Partner Network-Programme?
Wir vereinfachen unsere Partnerprogramme, die sich auf die Differenzierung von Services-Lösungsfähigkeiten konzentrieren, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden, und führen die Bezeichnung Lösungspartner ein, die in sechs Lösungsbereichen in der Microsoft Cloud verankert ist und auf die Markteinführung von Microsoft ausgerichtet ist: Daten & KI (Azure), Infrastruktur (Azure), Digital & App Innovation (Azure), Geschäftsanwendungen, moderne Arbeit und Sicherheit. Dieses neue Modell bietet zwei Qualifikationsstufen: Lösungspartner und Spezialist/ Experte.
Wann werden diese Veränderungen in Kraft treten?
Ab dem 30. September 2022 sind die Legacy-Kompetenzen und die damit verbundenen Kennzeichnungen nicht mehr gültig. Wenn du jedoch bis zu diesem Datum eine Kompetenz hast, behalst du deine Vorteile. Ab dem 3. Oktober 2022 werden Solutions Partner-Bezeichnungen für Partner verfügbar sein.
Verliere ich durch diese Änderungen meine bestehenden Leistungen?
Nein. Im Rahmen dieser Veränderungen werden wir die Vorteile, die du heute erhältst, nicht entfernen, die auf bereits erreichte Kompetenzen abgestimmt sind. Wir werden neue Vorteile einführen, die auf die Partnerbezeichnungen der Lösungen abgestimmt sind, und Partner, die die neuen Bezeichnungen erhalten, haben die Wahl, ob sie zu den neuen Vorteilen wechseln oder ihre bisherigen Vorteile beibehalten möchten.
An wen kann ich mich wenden?
Wenn etwas im Solutions Partner Dashboard nicht korrekt angezeigt wird, erstelle bitte ein Ticket beim Support unter https://partner.microsoft.com/support.
Wichtige Links
Für weitere Informationen über die Entwicklung des Programms, kannst du hier die Übersicht herunterladen: Entdecke Details über das Programm Leifaden.
In diesem herunterladbaren PDF findest du Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen.