Lieber Partner, Wettbewerbssituationen im Jahr 2026 folgen neuen Spielregeln. Nicht mehr Feature-Vergleiche entscheiden Deals, sondern klare Positionierung, Geschwindigkeit und der gezielte Einsatz von AI & Copilot entlang realer Business Outcomes. Genau hier setzt unser FY26 Compete Workshop für AI BizApps an.

Workshop-Konzept Wir laden Sie herzlich zu einem ganztägigen Präsenz-Workshop bei Microsoft in München ein, der sich explizit an Partner richtet und den Fokus auf Deal-Strategie, Positionierung und Compete-Readiness legt. Der Workshop ist praxisnah, interaktiv und konsequent auf reale Kundensituationen ausgerichtet – mit dem Ziel, dass Sie die Erkenntnisse direkt in laufende und kommende Deals überführen können.

Zentrale Fragestellungen Im Workshop arbeiten wir gemeinsam an folgenden Punkten:

• Wie erkenne und bewerte ich Compete-Szenarien im AI BizApps Umfeld frühzeitig?
• Wie positioniere ich Dynamics 365, Copilot und Agentic CX überzeugend im Wettbewerb?
• Wie argumentiere ich kundenzentriert und outcome-orientiert – statt produktgetrieben?
• Welche typischen Fehler kosten Deals – und wie vermeide ich sie?

Inhalte

• Compete Scenarios: Typische Muster und Entscheidungslogiken.
• Deal-Strategie & Positionierung statt Feature-Vergleich.
• Rolle von Copilot & AI als Differenzierungsfaktor.
• Storylines und Argumentationsmuster für Entscheider.
• Best Practices & Lessons Learned aus realen Compete-Situationen.

• Hands-on: Einbringung und Sparring zu eigenen Deals der Teilnehmenden.

Zielgruppe Das Angebot richtet sich an Personen mit Verantwortung für AI BizApps Deals in Wettbewerbssituationen:

• Pre-Sales Consultants
• Seller

Format & Rahmen

• Format: 1-tägiger Präsenz-Workshop (Working Session)
• Ort: Microsoft, München - Walter-Gropius-Straße 5, 80807 München, Deutschland
• Teilnahme: Kostenfrei
• Sprache: Deutsch